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在第一场抖音直播取得不错的销量后,1月1日,小米CEO雷军开启第二场抖音直播。 此次直播共吸引了3849万观众在线观看。 得益于雷军在直播脱口秀上的努力,当晚小米11共售出3万台,也带动了其他米家产品的销量。 抖音话题#雷军新年直播#播放量1.6亿,雷军直播期间总销量突破1.88亿。 据了解,小米作为最早进入抖音的企业账号之一,在平台上投入了大量的营销资源。 2017年至今,小米通过企业号和雷军个人号向外辐射,形成了公众号+个人号的矩阵号; 其次,小米打造官方快闪店,定期推出抖音神器小金刚等话题挑战,从品牌文化中浓缩社交互动议题进行传播,引爆UGC传播环节,培养用户观看习惯 对于小米的直播间。 截至目前,小米抖音官方矩阵号累计粉丝2240万,积累了良好的流量基础。 直播前,小米通过各种矩阵账号发布了一系列直播预热视频,也成功填补了消费者对此次直播的期待,最终实现了近2亿的销售额。 依托抖音内容平台,抖音电商拥有6亿日活跃用户和基于兴趣的推荐机制。 可以围绕用户兴趣以视频的形式推荐产品,高效触达有消费意向的用户。 所以,这个完整的内容-查看-兴趣-购买短链接具有超强的爆发力。 此外,近年来,大量商家和品牌在抖音上进行了营销尝试,并逐步探索出有效的运营方式。 抖音作为一个内容平台,确实帮助商家和品牌以最小的成本实现了营销效果的最大化。 在发展过程中,抖音电商依托短视频+直播的双场景模式,覆盖了大部分用户的生活场景,也为小米等B端品牌提供了长期的营销模式。 长期培养+短期爆发。 保持与用户的粘性并提高转化率。 一方面,品牌可以将短视频内容与自有产品相结合,以娱乐内容培养用户兴趣,建立消费者认知。 另一方面,这些用户自然会转化为直播间,直接带动销量。 相信未来会有更多品牌拥抱抖音电商赛道。

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